Em qualquer mercado, de qualquer produto, existe um fator essencial que determina os preços daquele produto: a sensibilidade ao preço.
O que você faria se entrasse em uma loja de carros e encontrasse uma Ferrari 2021 sendo vendida por R$ 500,00?
Pois é, você poderia até comprar, mas com certeza você duvidaria da qualidade e da procedência do carro.
Isso ocorre porque existe uma expectativa de preço atrelada a qualquer produto.
Essa expectativa, como sabemos, é projetada pelo mercado.
Como, então, identificar essa expectativa de preço?Neste post, vamos te ajudar a entender mais sobre como a sensibilidade ao preço funciona. Entender sobre isso te ajudará a saber como ajustar seus preços diante das expectativas do mercado em que você atua.
Como compreender a sensibilidade a preço do seu mercado
A primeira coisa que você deve ter em mente para poder entender a sensibilidade ao preço é que há duas modalidades importantes:
1) a sensibilidade ao seu preço (ou seja, ao preço da sua loja);
2) a sensibilidade geral aos produtos do mercado.
A sensibilidade geral
A compreeção é através da análise de diversos fatores como:– Preço dos concorrentes;– Ticket-médio dos concorrentes;– Demografia da clientela, ou seja, a média salarial da sua clientela, a idade média, etc..– Dentre outros.
A sensibilidade ao preço será determinada por todos os fatores.
Você pode até ter seus preços olhando para os concorrentes, mas saiba exatamente quais fatores você também oferece para estabelecer o seu preço.
A sensibilidade ao seu preço
Saber a sensibilidade geral ao preço ainda não é suficiente para você avaliar seus preços.Você também deve testar e buscar saber qual a sensibilidade geral do cliente ao seu preço. Ou seja, ao preço da sua loja.No fim, tudo dependerá de qual sua projeção e visibilidade dentro do mercado.
Como você já deve saber, empresas com maior visibilidade e reconhecimento podem cobrar bem mais do que aquelas que não possuem a mesma visibilidade.
Assim, se sua empresa ainda não está no mesmo patamar das outras, você deve se perguntar o que fazer para alcançar o mesmo patamar e poder cobrar os mesmos preços.