Todo empresário ou prestador de serviço iniciante está sempre lutando com uma dúvida cruel: quando aumentar o preço? Como saber a hora certa de aumentar meus preços?
Saber a hora correta de aumentar o seu preço é essencial para que você não corra o risco de ficar preso e estagnado na fase inicial da sua jornada. Por exemplo, é muito comum encontrarmos prestadores de serviço que acabam presos nos preços iniciais do seu trabalho e acabam frustrados sem conseguir aumentar seu faturamento.
Pois é, se você já viveu isso, sabe como é chato e desanimador. Neste post, vamos te ajudar a reconhecer os principais indicativos de que chegou a hora de aumentar o preço dos seus produtos ou serviços e dar um passo a mais na sua carreira.
1) Quando a demanda aumenta
O primeiro indicativo de que chegou a hora de aumentar o preço é quando há muita demanda pelo seu trabalho. Muitos empresários, sobretudo prestadores de serviço, caem no erro de querer atender toda sua demanda com o mesmo preço.
Porém, isso é um erro sério. Se há uma alta demanda pelo seu trabalho, de modo que você não conseguiria dar conta de todos os clientes, então você deve aumentar o seu preço. Lembre-se sempre que as pessoas pagam pelo seu tempo, antes mesmo de pagar pelo seu produto.
Logo, se você não tem tempo para ela, ela terá que pagar mais alto pelo seu tempo. Isso não tem qualquer relação com ganância ou ambição, é apenas o jogo do mercado. Tempo vale dinheiro, e sempre valerá.
2) Quando adquire novos aprendizados
O segundo indicativo de que chegou a hora de aumentar o preço é o simples fato de que você se especializou mais. Você pode ter aprendido mais através da experiência, através de cursos, ou até de conselhos de outros profissionais.
O que importa é que se você se tornou um profissional mais competente, com maior experiência em resolver e entregar aquilo que o cliente espera, então você ganha mais valor. É simples assim.
Claro, com isso não quero dizer que se você cobrava R$ 1.000 por um serviço já pode cobrar R$ 10.000 depois de seis meses. Quero dizer apenas que você pode, e deve, aumentar seu preço. Mas, ele deve ser sempre condizente com as realidades do mercado.
3) Quando você investe em novas embalagens ou apresentações
Se você vende produto, e está constantemente melhorando sua entrega, suas embalagens, e até mesmo o serviço de um modo geral, então também chegou a hora de aumentar os preços.
Se o seu produto melhorar, então certamente você está autorizado a cobrar mais caro por ele. Isso ocorre até mesmo quando o produtor se torna mais especializado e mais competente. Se você faz novos cursos e está sempre aprimorando seus conhecimentos para produzir um produto ainda melhor, então deve aumentar o seu preço.
4) Quando o custo para produção aumenta
Outro indicativo que jamais pode ser ignorado é o aumento dos custos de produção do seu produto. Se o seu produto se torna mais caro para ser produzido, então com certeza o preço não pode permanecer o mesmo.
Em países como o Brasil, onde os preços dos insumos estão sempre oscilando graças à inflação, é necessário que o empreendedor esteja atento ao ajuste dos preços para garantir o funcionamento do seu negócio.
Isso não significa que você deve mudar seus preços toda semana, mas é importante que não tenha medo de fazê-lo quando for necessário.
Muitos empresários acreditam que é melhor vender pelo preço errado do que não vender. Mas a coisa não é assim tão simples. O melhor sempre é vender pelo preço certo e ter a certeza de que sua empresa estará lucrando com aquilo.
Lembre-se: Empresa sem lucro é empresa morta.
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