Hoje em dia presenciamos uma explosão de diversos tipo de plataformas voltadas exclusivamente para a produção de conteúdo e para a possibilidade de engajamento e interação direta com o público.
Vemos diversas formas de produtos como blogs, podcasts, fóruns, lives, grupos de WhatsApp e de Telegram. Todos com o objetivo de partilhar e de reunir pessoas com interesses comuns.
As perguntas naturais, portanto, são:
por que tudo isso se tornou comum nas estratégias de marketing atuais?
Como tudo isso pode ser utilizado para beneficiar uma empresa?
Assim surgiu o conceito de inbound marketing. Continua a leitura que explicaremos exatamente como essa estratégia de marketing pode ser utilizada na sua empresa.
O que é inbound marketing?
De maneira simples, o Inbound Marketing (ou Marketing de Entrada) se refere ao processo de encontrar clientes potenciais para a sua empresa. A ideia é criar canais por onde as pessoas terão uma primeira forma de contato com sua empresa ainda antes de qualquer decisão de compra dos seus produtos.
Esses canais servirão de entrada para o consumo de um determinado conteúdo e a criação de um relacionamento com a sua empresa.
Por isso, empresas que utilizam a estratégia de inbound marketing estão sempre ampliando seus canais de interação com possíveis clientes através de diversas ferramentas digitais como redes sociais, podcasts, blogs, redes sociais e outras ferramentas.
O objetivo é que através do tipo de conteúdo veiculado nessas ferramentas sua empresa possua um canal próprio onde poderá lançar novos produtos, anunciar promoções, bem como sortear brindes, patrocínios e outros benefícios com a própria audiência
Principais benefícios do inbound marketing
Há diversos benefícios associados a estratégia de inbound marketing para empresas, dentre os principais:
Expansão da visibilidade da marca. Um dos principais benefícios do Inbound Marketing é a possibilidade de expandir a visibilidade da sua marca. Note que quanto mais sua empresa aparece em outros canais de comunicação, mais ela se torna conhecida do público. Além disso, sua empresa se associará à outros públicos e audiências.
Criação de canais de comunicação próprios da marca. Um outro benefício da utilização da estratégia de Inbound Marketing é a criação de canais de comunicação próprios para sua empresa. Com a captação de uma audiência própria, sua empresa terá mais pessoas para realizar anúncios e conquistar novos clientes. Assim, não será necessário pagar por divulgação em outros canais de comunicação.
Criação de campanhas de marketing dos seus produtos. Como consequência dos benefícios já mencionados, sua empresa terá diversos canais por onde utilizar suas estratégias de marketing e de publicidade. Além disso, sua empresa terá uma estrutura de marketing capaz de atrair novos clientes de maneira constante e sem a necessidade de gastos adicionais.
Como utilizar o inbound marketing na sua empresa
Há também diversas formas de implementar estratégias de inbound marketing na sua empresa. Todas envolvem, naturalmente, a produção de conteúdo gratuitamente compartilhado com potenciais clientes sobre um determinado nicho ou tema de interesse. As principais opções são:
– Oferecimento de consultorias e outras estratégias de relacionamento em redes sociais;
– Criação de blogs com textos escritos em técnicas de SEO (Search Engine Optimization);
– Criação de podcasts (uma outra opção também é através do próprio patrocínio de podcasts já existentes);
– Criação de canais no YouTube ou outras plataformas de compartilhamento de vídeo.
– Criação de fóruns de comunicação seja em sites ou até mesmo no WhatsApp e Telegram.
Lembre-se que o objetivo é sempre o compartilhamento de conteúdo de gratuito e de qualidade para a produção de uma audiência. De maneira geral, a estratégia de inbound marketing é descrita pelos seguintes passos:
ATRAIR – CONVERTER – FECHAR – ENCANTAR.
Assim, o processo de atração se inicia exatamente através do compartilhamento de conteúdo com o objetivo de levar a audiência a compra dos produtos e divulgação da empresa.
(Se quer saber mais como utilizar as redes sociais para impulsionar a visibilidade da sua empresa, veja também este texto: Como turbinar suas vendas usando o Instagram)
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