Quem vive de infoproduto está sempre atrás da melhor plataforma de vendas, seja para hospedar o curso, vender um ebook ou estruturar uma mentoria online. E é claro que, ao escolher uma plataforma, a primeira preocupação costuma ser com as taxas que ela cobra.
Mas o que pouca gente percebe é que o custo real de uma plataforma não está apenas na porcentagem que ela retira por venda. Existem outros dois sócios silenciosos que também drenam parte do seu lucro: a própria plataforma de checkout e, claro, o governo, com seus impostos.
Neste artigo, quero te mostrar como avaliar de forma completa as opções disponíveis no mercado e evitar cair em armadilhas que parecem pequenas, mas que comprometem seu faturamento ao longo do tempo. Além disso, vou te apresentar uma ferramenta gratuita para comparar as taxas das plataformas de infoprodutos em tempo real, que você pode usar quantas vezes quiser.
Como funcionam as taxas das plataformas para infoprodutos
A maioria das plataformas de infoprodutos cobra taxas em duas frentes:
Taxa por transação: normalmente corresponde a um percentual sobre cada venda, que pode variar, por exemplo, entre 9,9% e 14,9%, ou até mais, dependendo da forma de pagamento escolhida, do número de parcelas e da utilização de afiliados.
Taxa de manutenção: em certos casos, é cobrado um valor fixo para manter o curso ou produto hospedado, sem relação com a quantidade de vendas realizadas.
Quando você junta tudo isso, pode estar entregando uma fatia bem generosa do seu lucro para a plataforma de infoprodutos, sem nem perceber.
E o que acontece muitas vezes? O infoprodutor costuma prestar atenção apenas ao valor final que é depositado na conta. Acha que está tudo certo porque sabe que está “deixando 47 reais de taxa” na venda de R$ 197. Mas esse pensamento é perigoso.
O ideal é analisar qual porcentagem esse valor representa em relação ao faturamento total. Porque cada ponto percentual que você reduz na sua operação, é lucro a mais no seu bolso.
O risco de ignorar os sócios invisíveis
Todo infoprodutor tem, querendo ou não, dois sócios fixos nesse modelo de negócio:
- A plataforma, que cobra a taxa de uso e checkout
- O governo, que cobra os impostos sobre as vendas
Se você não calcular isso com clareza desde o início, o risco de prejuízo aumenta muito. Infelizmente, não é raro encontrar produtores que aumentam suas vendas e ganham visibilidade, mas acabam enfrentando problemas financeiros por não terem considerado os impostos nos cálculos do negócio.
Você pode até ter feito uma previsão básica no início, mas se isso não for revisado e ajustado com o crescimento do negócio, os custos se acumulam e os erros também.
É aí que entra a importância de olhar sempre para essas duas despesas fixas: as taxas da plataforma e os tributos que incidem sobre o faturamento.
Esses dois pontos são responsáveis por uma parte enorme da margem do seu negócio. Se você não tiver clareza sobre eles, está literalmente deixando dinheiro na mesa.
Ferramenta para comparar taxas entre plataformas de infoprodutos
Para quem quer tomar uma decisão com base em números e não só em percepção, existe uma ferramenta gratuita que resolve isso de forma rápida. Com ela, é possível simular o valor do seu produto, definir se há ou não afiliados envolvidos na venda, e automaticamente visualizar quanto sobra líquido por plataforma.
A ferramenta usa dados atualizados com base nas taxas cobradas pelas principais plataformas do mercado em 2024 e já preparada para 2025. Você pode ajustar valores, repetir a simulação quantas vezes quiser e até gerar um PDF com o comparativo completo, que pode ser salvo ou compartilhado com sua equipe.
É uma forma prática de sair do achismo e realmente enxergar, por exemplo:
- Qual é o valor que deixa de receber em cada venda de acordo com a plataforma utilizada;
- Qual oferece o menor desconto na média;
- Quais plataformas têm taxas mais agressivas para afiliados;
- Quais cobram taxas fixas de manutenção, além da porcentagem sobre vendas.
Essa simulação é essencial para quem está começando ou até mesmo para quem já fatura bem, mas sente que o lucro está ficando apertado sem entender o porquê.
Imposto: o fator que quase ninguém calcula (mas deveria)
Outro erro comum é não incluir o imposto nas simulações de preço. O produtor digital costuma ver o preço de venda, descontar a taxa da plataforma e acreditar que o restante é lucro. Só que não é.
Você ainda precisa pagar tributos sobre o faturamento, que podem variar bastante dependendo do seu regime tributário e do tipo de produto que está vendendo. E isso muda completamente o resultado financeiro do seu negócio.
Se você está no Simples Nacional, por exemplo, pode ter uma carga tributária que varia de 6% até mais de 15% sobre a receita. E se estiver no Lucro Presumido ou Lucro Real, o cenário muda novamente. Tudo depende da estrutura da empresa e do planejamento tributário.
Por isso, além da taxa da plataforma de infoproduto, é fundamental considerar:
- Qual regime tributário sua empresa está enquadrada;
- Quanto você paga de imposto sobre cada venda;
- Se os impostos estão sendo recolhidos corretamente;
- E, principalmente, se há uma forma legítima de reduzir o valor dos impostos pagos.
Esses pontos são determinantes para manter um negócio financeiramente saudável.
Agende um diagnóstico com nosso contador:
Emissão de nota fiscal: um detalhe que pode se transformar em um grande problema
A maioria das plataformas de infoprodutos com checkout e hospedagem de infoprodutos não emite nota fiscal automaticamente. Isso significa que, mesmo após realizar uma venda, a responsabilidade de emitir a nota continua sendo sua.
Se você vende uma única vez por semana, talvez consiga fazer isso manualmente sem grandes dificuldades. Mas se você realiza dezenas ou centenas de vendas por mês, precisa de um sistema que automatize esse processo e, de preferência, que se integre diretamente com a plataforma escolhida.
É justamente nesse momento que muitos produtores digitais acabam tendo problemas. Escolhem a plataforma com a menor taxa, mas não levam em conta o esforço e os custos de emitir notas fiscais individualmente, além de se exporem a riscos por não cumprir as exigências legais.
Se a plataforma não oferece essa integração, é fundamental que você tenha um sistema emissor separado e, de preferência, que conte com o apoio de uma contabilidade que entenda da rotina do infoprodutor.
Isso evita retrabalho, atraso na entrega de documentos contábeis e até problemas com o fisco no futuro.
Não olhe só para o preço: olhe o pacote completo
É claro que as taxas importam. Esses valores são os que mais chamam a atenção de imediato. Porém, não cometa o erro de decidir por uma plataforma mirando apenas a taxa cobrada por venda.
Avalie o conjunto da obra:
- O suporte da plataforma é bom? Você consegue falar com alguém quando precisa?
- A ferramenta oferece estabilidade e segurança para hospedar seu conteúdo?
- Há facilidade para integrar com gateways de pagamento, emissores de nota ou automações?
- A plataforma respeita as boas práticas do mercado digital?
- Você tem liberdade para migrar caso precise?
Esses fatores, somados às taxas reais de desconto e ao impacto tributário, formam o verdadeiro custo da plataforma no seu negócio.
Lembre-se: o objetivo não é pagar o mínimo possível, mas sim maximizar o lucro com o menor custo real, sem abrir mão da segurança e da eficiência na operação.
Conclusão: Como escolher a plataforma correta?
Vender infoprodutos exige mais do que ter um bom conteúdo. É preciso estruturar o negócio com inteligência, entender os números e tomar decisões que sustentem o crescimento ao longo do tempo.
A escolha correta das plataformas de infoprodutos desempenha um papel fundamental nesse processo. Mas ela precisa andar lado a lado com uma estrutura tributária bem pensada, com emissão de notas fiscais em dia e um suporte contábil que fale a sua língua.
Se você quer saber qual plataforma combina melhor com o seu modelo de negócio, use a calculadora gratuita que comentei acima. Ela vai te dar clareza para escolher com base em dados e não em achismo.
E se quiser ir além, recomendo que você faça um diagnóstico gratuito com uma contabilidade especializada em infoprodutores. Isso vai ajudar você a verificar se está:
- Pagando mais imposto do que deveria;
- Exposto a problemas por não emitir as notas fiscais de forma adequada;
- Deixando margem de lucro na mesa por falta de planejamento.
A Conta Junto é uma contabilidade pensada especialmente para quem vende cursos, treinamentos, mentorias e qualquer tipo de produto digital. Nosso time pode te ajudar a encontrar o caminho mais eficiente e mais lucrativo para o seu negócio.
Quer clareza nos números? Fale com a gente. É gratuito e pode mudar o rumo do seu negócio digital.
Plataformas de infoprodutos: o que você precisa saber?
1. Qual é a plataforma com as taxas mais baixas para vender infoprodutos?
A resposta varia de acordo com o seu modelo de negócio, valor do produto, se há ou não afiliados e a forma de pagamento. Não existe uma única plataforma mais barata para todos os casos. Por isso, o ideal é usar uma calculadora de taxas atualizada, que compare os percentuais de desconto e valores líquidos entre as principais opções do mercado.
2. É necessário emitir nota fiscal para todas as vendas de infoprodutos?
Sim. A legislação exige a emissão de nota fiscal eletrônica para cada venda realizada, mesmo que a plataforma de vendas não emita automaticamente. Essa responsabilidade é do produtor, e deixar de emitir pode gerar problemas com a Receita Federal.
3. As plataformas de infoproduto emitem nota fiscal?
Na maioria dos casos, não. Plataformas como Hotmart, Eduzz, Kiwify e outras não emitem nota fiscal da venda para o cliente final. Elas emitem apenas um comprovante de repasse ou uma nota de intermediação. A nota fiscal da venda do curso ou produto digital deve ser emitida pelo produtor, com seu CNPJ.
4. Como escolher entre Hotmart, Kiwify, Eduzz, Braip, etc?
O melhor caminho é comparar os seguintes pontos:
- Taxas por transação (com e sem afiliados)
- Facilidade de uso e suporte
- Estabilidade da plataforma
- Integração com sistemas de automação e nota fiscal
- Custos fixos e variáveis
Use uma ferramenta de comparação e faça simulações com seu produto e preço real.
5. Qual regime tributário é melhor para quem vende infoprodutos?
Depende do faturamento, estrutura da empresa, despesas com folha e volume de vendas. Em alguns casos, o Simples Nacional pode ser vantajoso. Em outros, o Lucro Presumido pode oferecer menor carga tributária, desde que seja bem planejado. O ideal é contar com uma contabilidade especializada para analisar seu cenário.
6. É possível reduzir legalmente o imposto sobre infoprodutos?
Sim. Com uma estratégia tributária bem estruturada, é possível diminuir os impostos de maneira legítima e sem riscos. Isso envolve:
- Escolher o regime certo;
- Emitir notas corretamente;
- Controlar afiliados e comissão;
- Incluir os tributos no preço final do produto.
Contar com o suporte de um contador que entende o mercado digital faz toda a diferença nesse ponto.
Ainda tem dúvidas? Veja este vídeo:
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