Precificar um produto corretamente não é tarefa simples. É necessário conhecer diversos fatores para poder encontrar o preço do seu produto. Neste texto, você aprenderá sobre um fator essencial: o ciclo de vida de um produto.
O que é o ciclo de vida de um produto?
Entender sobre o ciclo de vida do seu produto é a melhor forma de entender como alterar seus preços de acordo com o tempo de vida do produto.
O ciclo de vida de um produto é bastante utilizado no varejo, mas pode ser aplicado a produtos de qualquer área.
Vamos apresentar o ciclo de vida de um produto de maneira geral e descrever produtos de diversos tipos.
1) Lançamento
A primeira etapa do ciclo de vida de um produto é o seu lançamento. É na etapa de lançamento que se define o preço inicial, a estratégia de venda, o público-alvo, e quais são as características do produto.
Na etapa de lançamento, há ponto importantes que você precisa definir sobre o seu produto, como:
– Qual será o preço inicial,
– Quais são os diferenciais do produto,
– Qual o público-alvo,
– Como ele será entregue,
– Qual será a quantidade para lançamento,
– Dentre outros.
No lançamento, considere o preço do seu produto com base nos custos, margem de lucro e aceitação no mercado. Após isso, virá a segunda fase:
2) Procura
A segunda etapa do ciclo de vida é a procura pelo produto. Nesta etapa, seu produto já foi lançado no mercado e agora haverá uma demanda natural por ele. Nesse momento, o seu produto começa a ganhar tração. As pessoas começam a conhecer, a comentar e a comprar.
Durante a etapa de procura, você terá um feedback sobre o preço do seu produto. Pode ser que as pessoas achem muito caro, e você tenha que baixar o preço. De forma semelhante, por ser que as pessoas acham barato, e você tenha que aumentar o seu preço.
Também pode ser possível criar um preço promocional para que você consiga vender ainda mais. Aqui, é muito importante que você esteja atento ao que os seus clientes comentam e que tipo de ajuste é possível fazer no preço para vender ainda mais.
3) Maturidade
Após a fase de procura, seu produto entrará na fase de maturidade. Os clientes já compraram, já ocorreu a validação, e agora o seu produto está estabelecido no mercado. Porém, há um fator importante: seu produto não é mais uma novidade.
A fase de maturidade pode ser um problema. Se o seu produto é tortas, por exemplo, pode ser que diversas pessoas já tenham comido muito, e agora começam uma fase de abusar. Sim, pode acontecer.
Note que as pessoas não abusaram porque o seu produto é ruim, abusaram justamente pela razão contrária: seu produto é bom, todo mundo comprou várias e diversas vezes, mas agora não estão mais com tanta vontade. É um fenômeno comum.
Pois é, já sei o que você está pensando: o que fazer? É aqui que vem a última fase, a fase de decadência.
4) Decadência
Na fase de decadência, você terá um produto muito bom, mas que agora as pessoas não estão mais tão interessadas. Nesse momento, o desafio se torna conseguir vender novamente para essas pessoas.
Se você trabalha no varejo, pode criar promoções ou outras ações para queimar o estoque. A fase de decadência exige criatividade para que você continue a vender. Mas, vamos voltar ao caso das tortas.
Se suas tortas atingiram a fase de decadência, agora você terá que reinventá-la para conseguir vender novamente.
Você pode vender a mesma torta com um recheio diferente, com um outro acompanhamento, ou qualquer outra coisa que mude a experiência e a lembrança que as pessoas já possuem daquela torta.
Assim que você conseguir renovar a experiência do seu produto, as pessoas voltarão a comprar. Em cada fase do ciclo de vida, o preço do seu produto irá mudar de acordo com a dinâmica de vendas e aceitação do produto.
Esteja sempre atento a essas mudanças para saber como agir quando elas ocorrerem.
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