Como melhorar a sua equipe de vendas

Táticas para manter a motivação da sua equipe

Toda empresa um dia sofreu com a dificuldade de ajustar sua equipe de vendas e fazê-la alcançar os objetivos e metas propostas. Há aqueles períodos em que as equipes estão engajadas e comprometidas com o trabalho, mas há também os períodos em que todos parecem dispersos e sem propósito. A pergunta natural, portanto, é: como conseguir reaver a empolgação da equipe mesmo quando estão dispersos?

Neste texto, reunimos e selecionamos algumas ações e estratégias que podem ser adotadas para elevar o espírito da sua equipe e ressuscitar toda a empolgação e engajamento.

Lembre-os das conquistas passadas e da própria evolução

Uma das formas mais eficientes de manter qualquer pessoa motivada para um determinado propósito ou objetivo é lembrá-lo das conquistas passadas e dificuldades já vencidas.

Para manter sua equipe de vendas cada vez mais focada e determinada é importante lembrá-los de todo o caminho e evolução que eles alcançaram. Quando estamos diante de nossas conquistas, sempre refletimos sobre o quanto estamos nos doando para nossas próprias capacidades.

Tenha momentos de celebração.

É igualmente importante dar a sua equipe bons momentos de celebração para cada conquista alcançada. Se a sua equipe só trabalho e pensa em metas, se tornarão exaustos e incapazes de continuar performando durante longos períodos de tempo.

Por essa razão, mantenha os momentos de celebração com a sua equipe. Mostre-os que cada meta realizada sempre trará algum benefício. Isso não significa que você deve sempre fazer festas e oferecer mais incentivos, significa apenas que você deve mostrá-los que o empenho e esforço dedicado não passará sem ser notado.

Mostre que você é o mais disposto ao trabalho.

Nenhum funcionário o que você mesmo não faz. Nenhum funcionário fará aquilo que você mesmo não está disposto a fazer. Você deve mostrar-lhes que você é o primeiro interessado em conquistar aquelas metas. Que você estará junto deles a cada momento. Mesmo que você não trabalhe diretamente com os funcionários das vendas, esteja sempre presente para os líderes.

Tenha metas factíveis e bem definidas

Uma das maneiras mais fáceis de se desestimular qualquer equipe é estabelecer metas impossíveis de serem alcançadas. Muitos líderes e gestores caem no erro de exigir da equipe metas impossíveis simplesmente porque a empresa passa por algum problema financeiro.

Esse tipo de erro mostra duas fraquezas importantes: um erro de liderança ao jogar todos os problemas da empresa nas costas de um pequeno grupo, e um erro de gestão ao se exigir prazos e objetivos que são inatingíveis. Desnecessário dizer que esse tipo de erro é completamente desastroso para a empresa e apenas causa mal-estar e falta de motivação nos funcionários.

Portanto nunca jogue os problemas da empresa nas costas de um pequeno grupo. Mesmo que a equipe de vendas seja ruim, a culpa de contratá-los não é deles. Oferecer treinamento e metas bem definidas ajudará a alinhar muito bem o relacionamento da sua equipe de vendas.

Escolha bons líderes

Escolha boas pessoas para liderar a sua equipe de vendas. Muitos empresários têm medo de escolher líderes por acreditar que eles podem tomar o centro e o controle da empresa. Porém, você deve admitir que é isso mesmo que você procura. Se há alguém que é melhor que você e consegue levar a equipe a alcançar certos resultados,  não  há qualquer razão em desmerecê-la.

A importância de ter outros líderes está no fato de que eles conseguem se conectar com a equipe em um níveis que serão difíceis para você. Por mais que você queira liderar, seus funcionários sempre o enxergarão como dono e, consequentemente, como uma possível ameaça. Por isso, ter pessoas que o auxilie no relacionamento com os funcionários é algo fundamental para um bom relacionamento entre a equipe e a empresa.

Se você está passando por alguma dificuldade na sua empresa e precisa de uma consultoria, clique aqui e entre em contato conosco!

Veja mais artigos do nosso blog

Saiba como ser um bom administrador

Saber como administrar uma empresa não é tarefa fácil. Todo administrador de um negócio deve estar sempre preocupado com o andamento da empresa, com o que fazer para melhorar e obter ainda mais resultados. Quando os resultados não chegam, há sempre um processo de auto-culpa que apenas coloca dificuldades na mentalidade do administrador e causa […]

Continuar Lendo…
Vale a pena contratar um familiar?

Esta é a dúvida número um de quase todo empreendedor. Seja no início da empresa, ou até mesmo quando a empresa começa a crescer e é possível trazer novos funcionários, há sempre a dúvida em saber se vale a pena ou não confiar e contratar familiares. Em todo empreendedor há sempre o receio de que, em algum momento, aquele parente confundirá o pessoal e o profissional, e as coisas começarão a dar errado.

Continuar Lendo…
Como lidar com maus funcionários

Toda empresa, em algum momento, cairá na armadilha de ter contratado um mau funcionário. Seja porque algum ponto do processo de contratação foi ignorado, ou até mesmo porque o candidato pareceu perfeito nas entrevistas, em algum momento será impossível evitar o desastre e você se verá tendo que lidar com um funcionário difícil e improdutivo.

Continuar Lendo…

Conheça nossos serviços:

Contabilidade para MEI

Ganhe destaque com seu Microempreendimento por meio de um CNPJ. Evite dores de cabeça e contrate a nosssa contabilidade especializada para MEI. Estaremos lado a lado para ajudar no crescimento do seu negócio.

Saiba Mais

Contabilidade para Prestadores de Serviços

Você teve a oferta ideal para trabalhar naquela empresa que tanto queria. Mas te pedem abrir uma PJ e você não sabe por onde começar. Deixe a burocracia com a Conta Junto e usufrua do seu novo trabalho.

Saiba Mais

Contabilidade para Empresas de TI

Você respira tecnologia e sua contabilidade ainda é no papel? Aqui na Conta Junto somos especialistas em atender às demandas digitais. Foque apenas nos códigos e deixe a parte burocrática conosco.

Saiba Mais

Contabilidade para Advogados

Em muitos casos, é bem provável que o(a) Doutor(a) esteja pagando mais impostos do que deveria. Por isso é necessário ter uma contabilidade especializada no seu segmento. Nós da Conta Junto somos já ajudamos nossos clientes a economizarem até 83% com impostos.

Saiba Mais

Contabilidade para Produtores e Afiliados

Se preocupe apenas em alavancar ainda mais suas vendas e produzir conteúdos. A parte burocrática deixe com a gente.

Saiba Mais

Contabilidade para Médicos

Até quando ficará enviando planilhas e extratos para sua contabilidade? E até quando vai ocupar o tempo da sua secretária com a separação de papéis? Com a Conta Junto sua preocupação será com quem mais importa para seu negócio: Seus pacientes.

Saiba Mais