Saiba o que são gatilhos mentais e como aplicá-los na sua loja física

Os gatilhos mentais são técnicas de persuasão, geralmente em forma escrita, utilizadas para induzir o seu cérebro a uma determinada decisão. Os gatilhos mentais são itens quase obrigatórios em toda propaganda na internet ou até mesmo em outros canais de mídia.

Sabe quando vemos uma propaganda ou oferta e temos aquela sensação de que não podemos deixar aquilo passar? Essa sensação é geralmente causada pela presença de um gatilho mental naquela peça de propaganda.

Apesar de muitas pessoas acreditarem que os gatilhos mentais servem apenas para a venda de produtos na internet, eles também são utilizados em propagandas de produtos e lojas físicas.

Utilizar a técnica dos gatilhos mentais serve para despertar a atenção do público e gerar um senso maior de urgência na obtenção do produto oferecido pela sua loja. Por isso, neste texto selecionamos três gatilhos infalíveis para você utilizar em qualquer oferta de produto na sua loja física:     

O gatilho da escassez.

O primeiro gatilho mental infalível é o da escassez. O gatilho da escassez é aquele que anuncia a escassez do produto através de alguma expressão. Ele pode ser anunciado através de expressões como “Vagas Limitadas”, “Somente para os 20 primeiros”, ou até mesmo através da limitação da quantidade de itens disponíveis.

Com certeza você já sentiu a pressão em comprar algum produto a partir da pressão gerada por um gatilho da escassez. Apesar de seu uso ser bastante comum, esta ainda é uma técnica bastante eficiente e recomendada sempre que você queira gerar no cliente um sentimento de urgência.

O gatilho da urgência.

O segundo gatilho infalível escolhido por nós é o chamado gatilho da urgência. O gatilho da urgência é criado a partir da determinação de um prazo limite para a aquisição da oferta. Assim, se no gatilho da escassez havia uma urgência criada pelo limite de oferta de um produto, no gatilho da urgência há uma limitação ligada ao tempo disponível de oferta do produto.

Para utilizar o gatilho da urgência, basta utilizar expressões que criam um prazo de disponibilidade da oferta. Assim, expressões como “Oferta disponível somente por 24 horas”, ou “Promoção válida somente até o dia…” são as mais adequadas para criar um senso de urgência no cliente.     

O gatilho da reciprocidade.

Por fim, o terceiro gatilho mental escolhido por nós é o da reciprocidade. A ideia desse gatilho não é necessariamente utilizar uma expressão parar criar um senso de urgência ou coisa parecida.

O gatilho da reciprocidade se baseia em utilizar estratégias para gerar no cliente um sentimento de dívida com a sua loja. Sabe quando você é bem atendido em uma loja, ganha  algum tipo de brinde ou coisa semelhante, e sente o dever de retribuir aquela gentileza de alguma forma? Esse é o gatilho da reciprocidade.

Por isso, a estratégia do gatilho da reciprocidade  objetiva criar um sentimento de dívida e de gratidão com a sua empresa. Para gerar esse sentimento de dívida basta utilizar brindes, cupons de desconto, ou outras estratégias para estimular o retorno daquele cliente a sua loja.

O sentimento de reciprocidade faz com que o cliente sinta sempre alguma obrigação com a sua loja, seja em indicar sua loja a possíveis clientes ou na compra recorrente dos seus produtos.  (Se quer saber mais como gerar vendas recorrentes para sua loja, recomendamos este texto: Aprenda a gerar vendas recorrentes para sua loja)

Vale ressaltar que nem tudo se reduz a utilizar gatilhos mentais para a venda de produtos. Lembre-se que não há propaganda boa capaz de vender um produto ruim. Portanto, antes de pensar em estratégias de convencimento, preocupe-se sobretudo com a qualidade dos seus produtos.

Se ficou com alguma dúvida, nosso contador gravou uma live com mais detalhes sobre os gatilhos mentais:

Gostou deste texto? Gostaria de uma consultoria para sua empresa? Clique aqui e fale conosco!

Veja mais artigos do nosso blog:

Contabilidade para Gestor de Tráfego: Como funciona?

Contabilidade para Gestor de Tráfego: Como funciona?

Contabilidade para gestor de tráfego é algo importantíssimo para a nova profissão. Assim como todos os outros ramos, contabilizar os lucros e as perdas se faz muito necessário. contabilidade.

Todo empresário precisa ter CONTA de PESSOA JURÍDICA?

Todo empresário precisa ter CONTA de PESSOA JURÍDICA?

Se você já recebeu alguma orientação para não abrir, encerrar uma conta de pessoa jurídica ou continuar utilizando a sua conta pessoa física, essa orientação está totalmente equivocada, tome cuidado! A maior regra para administração de um negócio é separar as finanças pessoais das finanças da empresa.

O que um contador pode fazer pela sua empresa?

O que um contador pode fazer pela sua empresa?

Um bom contador pode te ajudar em diversas áreas e fazer sua empresa crescer. Por isso, nunca subestime a importância de contratar um contador para a sua empresa. É uma das decisões mais sérias que você tomará para o seu negócio. Esqueça a ideia de que o contador é só alguém que calcula impostos e os salários dos colaboradores.

Conheça nossos serviços:

Contabilidade para Youtubers

Nossa Contabilidade para Youtubers é focada em gerar o menor trabalho possível para o produtor de conteúdo, deixando você livre para focar no que mais importa: produzir seus conteúdos!

Saiba Mais

Contabilidade para MEI

Ganhe destaque com seu Microempreendimento por meio de um CNPJ. Evite dores de cabeça e contrate a nosssa contabilidade especializada para MEI. Estaremos lado a lado para ajudar no crescimento do seu negócio.

Saiba Mais

Contabilidade para Prestadores de Serviços

Você teve a oferta ideal para trabalhar naquela empresa que tanto queria. Mas te pedem abrir uma PJ e você não sabe por onde começar. Deixe a burocracia com a Conta Junto e usufrua do seu novo trabalho.

Saiba Mais

Contabilidade para Empresas de TI

Você respira tecnologia e sua contabilidade ainda é no papel? Aqui na Conta Junto somos especialistas em atender às demandas digitais. Foque apenas nos códigos e deixe a parte burocrática conosco.

Saiba Mais

Contabilidade para Infoprodutores e Afiliados

Se preocupe apenas em alavancar ainda mais suas vendas e produzir conteúdos. A parte burocrática deixe com a gente.

Saiba Mais

Contabilidade para Médicos

Até quando ficará enviando planilhas e extratos para sua contabilidade? E até quando vai ocupar o tempo da sua secretária com a separação de papéis? Com a Conta Junto sua preocupação será com quem mais importa para seu negócio: Seus pacientes.

Saiba Mais