Definir o posicionamento estratégico de uma empresa é um dos fatores essenciais para garantir o seu crescimento.
É o posicionamento estratégico que determina o caminho a ser tomado pela empresa na elaboração de produtos, campanhas de marketing, e até na contratação de novos funcionários.
A estratégia de uma empresa é capaz de gerar uma vantagem competitiva e ajudá-la na competição com os concorrentes. Isso acontece porque se torna claro para a empresa qual a sua função dentro daquele mercado e que tipo de cliente ela busca alcançar.
No artigo O que é estratégia?, o famoso autor e professor da Harvard Business School, Michael E. Porter apresenta três fontes principais de qualquer posicionamento estratégico:
No primeiro pilar, a ideia é satisfazer necessidades específicas de muitos clientes. Por exemplo, se você trabalha numa determinada área e nota que há uma demanda constante por determinado tipo de produto ou serviço, poderia montar sua estratégia a partir da venda desses produtos, ou até mesmo a partir do treinamento de pessoas capacitadas a prestar aquele serviço.
O autor dá o exemplo da empresa Jiffy Lube, que produz e revende somente lubrificantes automotivos. Ou seja, a empresa foca em trabalhar somente um sub-nicho dentro da área de produtos e serviços automotivos. Assim, ela atua dentro de um segmento específico em uma cadeia produtiva com alto potencial de lucro.
Há algumas perguntas que podem ajudá-lo no momento de basear o seu posicionamento estratégico nesse pilar:
– Qual nicho possuo maior experiência?
– Que produto ou serviço há maior procura naquele nicho?
– Quais as vantagens e desvantagens dos produtos já existentes?
– Que tipo de diferencial posso oferecer?
O segundo pilar para se definir o posicionamento estratégico de uma empresa é a satisfação de necessidades gerais, mas de poucos clientes. Nessa estratégia, busca-se trabalhar apenas com poucos clientes, mas ajudando-os com necessidades específicas em serviços e produtos altamente especializados.
Como exemplo, o autor menciona determinadas empresas de finanças que focam somente em clientes com grandes fortunas. Empresas assim buscam manter uma carteira fixa de clientes, mas com foco em clientes de alto poder aquisitivo.
O mesmo ocorre com prestadoras de serviço e startups que focam em grandes clientes, como empresas e escritórios de grande porte. Desse modo, as prestadoras conseguem focar em um atendimento de cada vez sem ter que constantemente estar prospectando novos clientes.
O terceiro pilar indicado por Porter é a satisfação das necessidades de muitos clientes em um mercado pequeno. A ideia é escolher segmentos com poucos ou nenhum player no mercado para poder atingir o número máximo de clientes.
O autor menciona o exemplo da empresa de cinema Carmike Cinemas, a qual atuava somente em cidades com população inferior a 200 mil habitantes. Com isso, a empresa evitava a concorrência com as grandes distribuidoras de cinema.
A desvantagem de basear sua estratégia nesta ideia é que ela depende de encontrar nichos de mercado pouco explorados. Porém, uma outra forma de utilizar essa estratégia é encontrar novas formas de explorar mercados já conhecidos.
Por fim, algumas perguntas que podem o ajudar a encontrar o melhor posicionamento estratégico para sua empresa:
– Qual a demanda geral pelo meu produto ou serviço?
– Devo focar em muitos ou poucos clientes?
– Que tipo de serviço devo oferecer para ter poucos clientes?
– Que tipo de serviço devo oferecer para ter muitos clientes?
– Quais são as necessidades de cada perfil de clientes?
– Há nichos que posso explorar de maneiras diferentes?
Se você não sabe por onde começar a definir o posicionamento estratégico da sua empresa, poderá começar respondendo as perguntas acima.
Se você gostaria de uma consultoria para melhor definir o posicionamento da sua empresa, clique aqui e fale conosco!
Contabilidade para gestor de tráfego é algo importantíssimo para a nova profissão. Assim como todos os outros ramos, contabilizar os lucros e as perdas se faz muito necessário. contabilidade.
Continuar Lendo…
Se você já recebeu alguma orientação para não abrir, encerrar uma conta de pessoa jurídica ou continuar utilizando a sua conta pessoa física, essa orientação está totalmente equivocada, tome cuidado! A maior regra para administração de um negócio é separar as finanças pessoais das finanças da empresa.
Continuar Lendo…
Um bom contador pode te ajudar em diversas áreas e fazer sua empresa crescer. Por isso, nunca subestime a importância de contratar um contador para a sua empresa. É uma das decisões mais sérias que você tomará para o seu negócio. Esqueça a ideia de que o contador é só alguém que calcula impostos e os salários dos colaboradores.
Continuar Lendo…Nossa Contabilidade para Youtubers é focada em gerar o menor trabalho possível para o produtor de conteúdo, deixando você livre para focar no que mais importa: produzir seus conteúdos!
Ganhe destaque com seu Microempreendimento por meio de um CNPJ. Evite dores de cabeça e contrate a nosssa contabilidade especializada para MEI. Estaremos lado a lado para ajudar no crescimento do seu negócio.
Você teve a oferta ideal para trabalhar naquela empresa que tanto queria. Mas te pedem abrir uma PJ e você não sabe por onde começar. Deixe a burocracia com a Conta Junto e usufrua do seu novo trabalho.
Você respira tecnologia e sua contabilidade ainda é no papel? Aqui na Conta Junto somos especialistas em atender às demandas digitais. Foque apenas nos códigos e deixe a parte burocrática conosco.
Se preocupe apenas em alavancar ainda mais suas vendas e produzir conteúdos. A parte burocrática deixe com a gente.
Até quando ficará enviando planilhas e extratos para sua contabilidade? E até quando vai ocupar o tempo da sua secretária com a separação de papéis? Com a Conta Junto sua preocupação será com quem mais importa para seu negócio: Seus pacientes.