Você sabe qual a base do lucro dos seus produtos? Sabe que tipo de estratégia utilizar para basear o lucro dos seus produtos? Neste texto, vamos falar de duas estratégias fundamentais: as estratégias de margem e de giro.
O fator mais importante de uma empresa é o preço. Quando falamos em preço, a maior parte das pessoas pensa que preços mais altos são os melhores, mas isso não é necessariamente verdade. O importante, sempre, é ter a certeza de que seu preço é capaz de gerar lucro.
Ter preços altos, por mais que possa te dar mais lucro, pode significar que você não venderá tanto quanto poderia. Porém, preços baixos podem não te dar lucro algum. Assim, o que você precisa é do preço correto capaz de alavancar suas vendas e ainda lhe garantir um bom lucro.
Para ter lucro com vendas, antes é necessário entender bem duas estratégias principais, a estratégia de margem e a estratégica de giro. Continua acompanhando para entender como funciona cada uma delas!
Uma das estratégias de venda é a estratégia de margem. A ideia é muito simples: se você compra algo por R$ 30,00 e vende por R$ 60,00, então sua margem de lucro foi de 50%. Assim, a estratégia de margem se baseia em comprar por um certo preço e vender por um preço mais alto.
Quando utilizamos a estratégia de margem, há uma única pergunta importante: qual a margem ideal para os meus produtos?
Se você utiliza a estratégia de margem, há algumas dicas que podem te ajudar a aumentar o seu lucro, como:
– Procure produtos com tickets melhores,
– Aumente o seu ticket-médio com combos e outras formas de compor os seus produtos,
– Defina uma margem mínima para cada produto,
– Estabeleça a vantagem competitiva dos seus produtos para poder lucrar mais,
– Controle bem o seu estoque para não ter sua margem constantemente afetada pela oscilação de preços.
Já que agora você entendeu melhor como funciona a estratégia de margem, agora falaremos da estratégia de giro e quais são suas vantagens.
A primeira coisa a fazer é que a estratégia de giro não é totalmente oposta à estratégia de margem. Afinal, todo produto possui uma margem de lucro.
Porém, empreendedores que utilizam a estratégia de lucro estão sempre buscando comprar mais barato e vender mais caro. Ou seja, eles não focam em vender mais, eles focam em vender mais caro.
O mesmo não ocorre com a estratégia de giro. Na estratégia de giro, o empreendedor trabalha com margens pequenas e não se importa em lucrar pouco com cada produto. Porém, ele busca vender muito e em maior volume. Ele não espera lucrar muito com uma venda, mas espera lucrar muito com a frequência das suas vendas.
Há também algumas dicas de que podem te ajudar a lucrar mais com a estratégia de giro, como:
– Busque ter diversos canais de vendas, como delivery, presencial, e-commerce, etc.
– Aposte na divulgação dos seus produtos e trabalhe bastante a presença digital da sua empresa.
Veja aqui diversas dicas sobre como melhorar a presença digital do seu negócio: Como aumentar a presença digital da sua empresa
– Promoções e ações de venda como Black Friday são momentos cruciais para você conseguir vender ainda mais.
– Esteja sempre alinhado com o 80/20 dos seus produtos, isto é, o 20% de produtos capaz de gerar 80% da sua receita.
Não sabe o que é o 80/20? Veja aqui: Como aplicar o princípio 80/20 na empresa e porque é importante
Pois é, antes de começar a vender, procure saber qual das duas estratégias de venda melhor funcionará para o seu negócio. Cada estratégia requer ações distintas, e é importante que você tenha consciência de como agir para cada uma.
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